江西快三预测与推荐:某民營企業集團戰略咨詢項目?





【項目背景】

某民營企業集團,主要從事鋼鐵、水泥、塑料型材、房地產業務等業務運營。集團總資產十多億元,年營業收入30億元左右,從事經營的法人實體共計17家,職工7000多人。該企業依靠核心人對市場機會敏銳的把握,通過短短十年的時間從無到有快速發展,成為河北地區知名民營企業。?

集團戰略

【主要問題】

由于該企業一直以機會為導向謀求發展,企業未來發展定位與發展方向很不明確。企業中高層管理人員大部分來源于當地政府或國有企業,完全依靠經驗管理,隨著企業規模的快速擴大與市場競爭的加加劇,企業明顯感到現有的組織模式滯后于企業的發展,企業的人力資源管理、營銷管理、財務管理等工作基礎十分薄弱,成為制約企業發展的瓶頸。企業尚未構建有效的計劃管理體系,產供銷嚴重脫節,集團目標與下屬企業目標的沖突較大,業務運著眼于短期缺乏長期性的統籌安排。?

【解決方案】

首先,我們對企業進行了系統全面的診斷,明確了企業的主要問題。在此基礎上,我們對企業所從事的鋼鐵、水泥、建材以及企業尚未從事但正密切關注的金融、貿易等行業的宏觀環境、行業發展狀況、技術變革、市場競爭格局等進行了詳細調研分析,明晰了該企業的優劣勢、機會與威脅,在此基礎上協助企業確定了其未來需要發展的核心業務、發展業務與種子業務,需要收縮的業務,分別制定了集團總體發展戰略、鋼鐵業務發展策略、水泥業務發展策略、塑料型材業務發展策略、房地產業務發展策略等業務發展策略,就該企業的發展方向、業務結構、戰略目標、業務發展策略、戰略步驟與各階段的戰略重點、資源整合等提出了我們的詳細建議。

正是由于前期戰略規劃得到了客戶高度認可,企業隨即又與我們在營銷計劃與管理、經營計劃體系、財務管理方面等方面簽訂合作協議。隨后,我們基于戰略就組織體系調整、下一年度營銷計劃與營銷管理、人力資源管理、經營計劃管理、財務管理等問題為客戶提供了系列咨詢服務。?

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【實施效果】

由于該項目從戰略一直服務到實施,使客戶充分認識到了戰略的價值。半年之后,應客戶邀請我們對咨詢建議的實施情況進行了審計。審計結果顯示,在戰略調整、營銷運作、業務運營計劃等方面客戶方完全采納了我們建議,實施效果最好。以鋼鐵業務為例,客戶根據我們的戰略建議加強了重點市場與重點客戶的開拓,加強了渠道建設,加強對低利潤客戶的銷售控制,半年內因之提高的收益至少在1500萬元,企業同時逐步撐控了市場渠道與終端客戶,為未來持續發展奠定了良好的基礎。而在組織結構、績效考核方面由于企業領導層對人際關系過分遷就,未按建議方案實施,效果不理想。管理審計之后,企業又按原咨詢方案對組織結構與績效考核進行了調整。該項目咨詢結束一年半之后,該客戶又兩次請我們就企業管理的其他問題再次提供咨詢服務。

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